Мария Павлова предлагает Вам запомнить сайт «Трейдер Старт 2016»
Rappi - Super App из Латинской Америки и портфельная компания FinSight VC, рассказала о результатах за 2023 год:
- Валовая выручка преодолела $1млрд - рост более 25%
- Rappi выполнила главную задачу на 2023 год - достигла прибыли на консолидированном уровне в рамках одного месяца
- В 2024 году Rappi ожидает акселерации темпов роста выручки до 30-40% год-к-году
Стабильно высокие темпы роста Rappi при значительном улучшении прибыльности подтверждают эффективность стратегии развития компании через формирование мульти-вертикального пользовательского B2C Super App, на базе которого Rappi также допродает B2B сервисы.
Модель экосистемы работает существенно эффективнее на развивающихся рынках, в частности на рынках Латинской Америки, так как позволяет компаниям претендовать на большие сегменты рынка, в первую очередь, ритейла, который выступает ключевой сферой экономической активности в регионе.
Такие компании, как Rappi и MercadoLibre, выигрывают борьбу за первый экран пользователя и после этого допродают дополнительные сервисы как пользователям, так и мерчантам (реклама, working capital loans под оборотные средства, прочее).
C другой стороны, узкоспециализированные финансовые сервисы конкурируют за крайне ограниченную прослойку B2B или B2C клиентов, которым возможно предоставлять кредитные продукты, при этом сохраняя контролируемый уровень NPL. Эти же пользователи уже, как правило, являются клиентами экосистем, которым гораздо проще допродавать дополнительный сервис.
Таким образом, MercadoLibre и Rappi могут эффективнее наращивать LTV клиента с минимальными расходами на удержание/допродажу, а нишевые сервисы вынуждены постоянно инвестировать в привлечение клиентов.
MercadoLibre и Rappi способны эффективно масштабировать бизнес, запуская новые вертикали и допродавая новые сервисы текущим клиентам, а не на нишевых продуктах, как, например, кредитные карты для МСБ (Clara / Jeeves) или BNPL для потребителей (Addi, Creditas), которые фокусируются на ограниченном сегменте, за который конкурирует одновременно множество игроков.
Компания «ФИНАМ» предоставляет возможность инвестировать в акции более 200 высокотехнологичных и быстрорастущих компаний, которые пока не торгуются на публичном рынке, но по своим характеристикам соответствуют публичным компаниям, а значит, в ближайшем будущем могут выйти на IPO. Услуга доступна ограниченному кругу лиц - квалифицированным инвесторам, являющимся клиентами «ФИНАМа». Минимальная сумма вложений - от $10 000. Воспользуйтесь эксклюзивными возможностями по инвестированию на этапе pre-IPO в «Финаме».
Комментарии